Wie Sie Verkaufsgespräche professionell durchführen

Vom Kontakt zum Verkaufs-Abschluss

In unserem Verkaufstraining vermitteln wir Ihnen,wie Sie mit bewährten Verkaufstechniken Schritt für Schritt zum Verkaufserfolg gelangen mithilfe des 10-Stufen Systems.

Mit Thomas Stahl haben wir einen erfahrenen Kommunikations- und Verkaufs-Trainer als Referenten.

Die Schwerpunktthemen unseres Verkaufstrainings sind

  • Gut vorbereitet und motiviert in ein Verkaufsgespräch gehen
  • Sicherheit und Vertrauen gegenüber dem Kunden aufbauen
  • Überzeugende Präsentation Ihres Angebots
  • Zielorientierte Gesprächsführung
  • Vom Verkaufskontakt zum Auftrag

Dieses Verkaufstraining ist ein 3-tägiges Kompakttraining mit umfassenden Material inkl. Checklisten, Praxis-Beispiele, Videos und vieles mehr.

Verkaufstraining 2 – Agenda:

10 Stufen zum professionellen Verkäufer

  • Vorbereitung auf das Verkaufsgespräch
    Telefonische Terminvereinbarung
  • Verkaufs-Motivation
    Persönliche Kontaktaufnahme – sachliche Kontaktaufnahme
  • Analyse von
    Bedarf, Motiv, Entscheidungskriterien
  • Angebot und Präsentation der Lösung
    Angebotsmanagement, nutzenorientierte Präsentation des Angebots
  • Einwände behandeln, Vorwände erkennen
    Kaufsignale und Warnsignale sehen und mit ihnen richtig umgehen
  • Preisverhandlungen sicher führen
    Kunden zum Abschluss aktivieren
  • Abschlusstechniken
    Die richtige Abschlusstechnik einsetzen und konkret verbleiben
  • Verabschiedung
    Sicherheit geben, Freude ausbauen
  • Nachbereitung
    Analyse, Dokumentation, Aktion

Seminarziele:

Dies ist Ihr Verkaufstraining, wenn Sie …

  • … mit bewährten Verkaufstechniken Schritt für Schritt zum Verkaufserfolg gehen möchten,
  • … die Beziehungsebene im Verkaufsgespräch erreichen und stabilisieren möchten,
  • … erfolgreich die nächste Stufe im Verkaufsgespräch erreichen möchten,
  • … Gesprächstaktiken gezielt in allen Stufen einsetzen möchten,
  • … Verkaufsgespräche zu einem erfolgreichen Abschluss bringen möchten.

Verkaufstraining 2 – Trainer

Dieses Verkaufstraining wird von dem Verkaufs-Experten Thomas Stahl durchgeführt.

inxmail Profilbild TS 225x300 Verkaufstraining 2 Thomas Stahl ist Geschäftsführer der IcosAkademie und führt folgendes Seminar durch:

Mehr Informationen zu Thomas Stahl finden Sie im Trainer-Profil.

Zielgruppe:

Dieses Verkaufstraining richtet sich an alle, die mithilfe des bewährten 10-Stufen Systems Schritt für Schritt zum Verkaufserfolg gelangen möchten und somit gut vorbereitet und selbstsicher in Verkaufsgespräche gehen.

Insbesondere an Mitarbeiter aus kleinen und mittleren Unternehmen, wie z.B.

  • Selbständige, Freiberufler,
  • Inhaber kleiner u. mittlerer Unternehmen,
  • Leiter und Manager,
  • Mitarbeiter im Verkauf/Vertrieb,
  • Mitarbeiter im Innen- und Außendienst
  • Mitarbeiter im Kundenkontakt

Teilnehmerstimmen

  • Durch die erstklassig persönliche und individuelle Betreuung, konnte ich meine Stärken und somit meine Berufung herausfinden.

    Silvia Wilhelm

  • Meine Erwartungen an das Training wurden sogar übertroffen: Ich bin wesentlich souveräner in Preis-Rabatt-Gesprächen und weiß jetzt, wie ich Einwände entsprechend behandle.

    Karl Strotzer

  • Ich habe mein gesamtes Kundengespräch verbessert – die Gespräche fallen mir heute leichter und führen schneller zum Ziel.

    Hans Schwaighofer

  • Das Training hat meine Erwartungen übertroffen. Ich kann jetzt die Kunden besser einschätzen und das Gespräch lenken.

    Gregor Kumberger jun.

  • Das Training hat uns sehr viel gebracht, macht weiter so!

    Daniela Scherm

  • Interessante Beispiele, hohe Fachkompetenz. Danke

    Alexander Schneider, Deutsche Plasser Bahnbaumaschinen GmbH, www.deutsche-plasser.de

  • Ich fand das Training sehr aufschlussreich und interessant. Ich werde es weiter ausbauen um in meinem Job erfolgreicher zu werden.

    Rick Paul, Deutsche Plasser Bahnbaumaschinen GmbH, www.deutsche-plasser.de

  • Durchweg positiv! Ich nehme viel mit für meine Arbeit! Danke

    Bernd Dörnhöfer, Metall-Innung Kulmbach, www.khs-kulmbach.de

  • Sehr kompetent und anschaulich dargestellt.

    Erika Lampersperger, Ernährungsberatung

Termine

Die nächsten Termine:

  • Vom 25. – 27. Juli 2012
  • Vom 10. – 12. Oktober 2012

Ihnen passt keiner der Termine?
Unser Newsletter informiert über neue Termine, Veranstaltungen und Weiterbildungen.
Tragen Sie sich jetzt in den Newsletter ein.

Investition:

Die Investition pro Teilnehmer beträgt 1.297,- EUR zzgl. der gesetzlichen MwSt.

Enthalten sind:

  • 3 aktive Seminartage
  • Teilnehmer-Material inkl. Foto-Dokumentation
  • Ausführliche Beispiele als Anregung und Idee zur Umsetzung
  • Heiß-/Kaltgetränke während des Trainingstages
  • Snacks in der Vormittags- und Nachmittags-Pause sowie ein Mittags-Snack
  • Teilnahme-Zertifikat

Alle Verkaufstraining 2 Seminar Informationen als Download

pdf Verkaufstraining 2 Alle Informationen zu diesem Verkaufstraining inkl. Fax-Anmeldeformular als PDF-Download.
Verkaufstraining Informationen downloaden.

 

  • Bitte tragen Sie hier ein, wer Ihnen die IcosAkademie empfohlen hat.
  • Bitte tragen Sie hier die E-Mail-Adresse Ihrer Begleitung ein, damit diese Person auch die Dokumentation des Seminars erhält.
  • Anmeldebestätigung und Rechnung bitte an:
  • Bitte tragen Sie hier Ihre Fax-Nummer ein. Ihre Teilnahmebestätigung erhalten Sie per Fax.
  • Die Anmeldung ist verbindlich. Die Anmeldebedingungen (AGBs) habe ich zur Kenntnis genommen. Sie sind Bestandteil dieser Anmeldung.

Dieses Verkaufstraining führen wir für Sie maßgeschneidert und individuell angepasst durch.

Was möchten Sie als nächstes tun?