Sie bieten an, was alle anderen auch anbieten – und haben keine überzeugende Antwort auf die Frage des Kunden: „Warum soll ich gerade bei Ihnen kaufen?“

Abhilfestrategie 1:
Sie machen eine Stärken-/Schwächen-Analyse und finden heraus, welchen Kundengruppen Sie den überzeugendsten Nutzen bieten können – und dann kommunizieren Sie das nach innen und außen so, dass es jeder versteht.

Sie können es nicht jedem recht machen!

Wieso versuchen Sie (wie auch so viele andere Unternehmer) mit Ihren Webemaßnahmen eben doch alle Menschen anzusprechen?

Jeder Mensch, oder sagen wir  jede Zielgruppe, hat andere Probleme und Wünsche. Das können Sie schon feststellen wenn Sie Ihre Wünsche mit denen Ihrer Kinder oder Eltern vergleichen. Genauso ist es auch bei gewerblichen Kunden. Beispielsweise hat hier ein Einkäufer andere Wünsche an ein Produkt als ein späterer Nutzer.